Inbound marketing
Novo. Skup aktivnosti za privlaćenje potencijalnih klijenata i što uspješnija njihova konverzija u klijente.
Potencijalnom kupcu se više ne nameću informacije o proizvodima koje taj kupac zapravo ni ne treba već je važno biti odgovoran prema kupcu i nuditi mu usluge za koje je pokazao interes odnosno potrebu. Inbound Marketing naziva se marketingom 21. stoljeća zbog svoje ne nametljivosti i mogućnosti mjerenja rezultata.
Inbound Marketing zahtjeva mnogo vremena, znanja i vještina.
Inbound Marketing obuhvaća više alata, tehnika i metoda kao što su:
- SEO - optimizacija za tražilice
- blogging - pisanje bloga
- upravljanje društvenim mrežama
- PPC kampanje – kontekstualno oglašavanje
- CTA – pozivi na djelovanje
- landing page – odredišne stranice
- E-mail marketing
- lead nurturing – segmentacija prilika
- personalizacija sadržaja
- detaljno mjerenje rezultata
- i ostale aktivnosti
Proces Inbound marketinga obično se vizualizira putem prodajnog lijevka koji se sastoji od četiri djela:
- Privlačenje posjetitelja
- Pretvaranje posjetitelja u potencijalne kupce
- Njegovanje potencijalnih kupaca za donošenje odluke o kupnji
- Održavanje odnosa s kupcima
8 dodatnih koristi inbound marketinga
- Komunikacija s kupcima je interaktivna i dvosmjerna
- Kupci dolaze k vama!
- Povećavanje vidljivosti pred ciljanom skupinom
- Educiranje kupaca o potrebi za proizvodom
- 62% manje troška po prilici za razliku od outbound marketinga
- Rezultati, rezultati, rezultati – sve je mjerljivo i transparentno
- Povrat investicije – konačno možete mjeriti ulaganje u marketing
- Inbound marketing košta manje od outbound marketinga
